Estàs cansat d’obtenir trànsit al seu lloc web només quan publiques continguts en xarxes socials o en linkedin?
L’optimització per a cercadors (posicionament en cercadors) consisteix a fer que el teu lloc web aparegui en les pàgines de resultats dels cercadors dels teus clients.
En comparació d’altres canals de màrqueting, el treball inicial s’amortitza en un llarg termini. No has de obligar-te a publicar a les xarxes socials cada vegada que vols obtenir trànsit al teu lloc web. En el teu lloc, capta a les persones que realment busquen alguna cosa que la teva web ofereix quan ho necessiten.
¿L’únic problema? Més de el 90% de les pàgines web no obtenen trànsit de cerca orgànic de Google.
Hi ha centenars de factors que els motors de cerca tenen en compte quan jutgen on classificar una pàgina. Conèixer aquests factors i posar-los en pràctica és la millor manera d’assegurar-se de no caure en la majoria.
En aquesta guia, explicarem què és el SEO B2B i per què és important, en què es diferencia del SEO B2C, i explicarem algunes de les millors pràctiques perquè puguis posar en pràctica el que aprenguis.
Què és el SEO B2B i per què és important?
Abans de començar, aclarim què és el SEO B2B.
El SEO B2B es refereix a l’optimització de la pàgina web d’una empresa per millorar la visibilitat dins dels motors de cerca com Google (i atreure trànsit des d’ells).
Les tècniques bàsiques d’optimització són les mateixes que utilitzen tots els llocs web i empreses.
Hi ha alguns enfocaments específics que els llocs B2B poden utilitzar per construir el teu negoci en línia i cridar l’atenció d’altres empreses que busquen els serveis que ofereixen.
¿No estàs convençut? Considera el següent: El 81% de les compres B2B comencen amb una recerca a la web.
La clau de l’SEO per als llocs B2B és aconseguir que la teva empresa es presenti davant el client objectiu amb la suficient antelació com perquè es converteixin en leads i posteriorment en clients.
Els motors de cerca són el primer port d’escala per gairebé el 90% dels consumidors B2B, pel que no és d’estranyar que el SEO sigui tan eficaç.
SEO per B2B vs. B2C: Quina és la diferència?
Ja sigui una empresa B2C, una empresa B2B, un proveïdor de SaaS o un blogger unipersonal, l’optimització del teu lloc web per als motors de cerca és generalment la mateixa.
Necessites un bon contingut, bases tècnicament sòlides i enllaços al teu lloc web.
No obstant això, és el contingut i la forma de dirigir al teu client el que influeix en la teva estratègia de SEO B2B.
Vegem el per què.
Orientació a el client
Quan es ven als consumidors, es ven a una persona.
Però quan es tracta de vendre a una empresa, el procés de compra medi implica a quatre persones diferents. Probablement estàs venent a un grup de persones o parts interessades (o fins i tot a tota una empresa).
La persona que s’encarrega en el posicionament web ha de treballar al voltant de més d’un perfil de consumidor. Has de ser conscient de les diferents persones dins de el grup a què et dirigeixes, i de la pròpia empresa. Això et permet tenir un perfil d’objectiu més complet, que inclogui detalls com
- Nombre d’empleats
- Facturació anual
- Empleats amb poder adquisitiu
Comportament de compra
Realitzar una compra B2B no s’assembla en res a una compra B2C.
Hi ha més parts interessades, més decisions i més consideracions. L’empresa que adquireix el teu producte o servei necessita saber que et proporcionarà un retorn de la inversió. Vol guanyar més diners utilitzant la teva eina del que gasten en ella.
Més de 75% dels compradors B2B consideren la seva última compra “molt complexa o difícil”.
Això es deu probablement al fet que el viatge de compra en B2B dura més temps.
Cal tenir en compte les reunions, les discussions, la investigació i les finances, pel que el típic trajecte de compra B2B dura entre sis i 12 mesos.
És molt de temps en comparació amb el procés de compra al sector B2C, que pot durar des d’uns minuts (per a productes més petits) fins a unes poques setmanes per a productes més cars. Haver de convèncer una sola persona accelera el procés de venda.
Objectius de les estratègies SEO B2B
Sens dubte, l’objectiu de qualsevol empresa és impulsar les vendes, i el SEO ajuda.
Però en el sector B2B, aquest podria no ser l’objectiu general de la teva estratègia de SEO. De fet, és possible que l’objectiu final no sigui augmentar les vendes.
Sovint, un dels principals objectius de SEO per a les marques B2B és construir una relació amb els usuaris ideals. Una vegada que estan en el lloc web, el departament de vendes o marketing pot alimentar aquesta relació animant-los a convertir d’una manera diferent.
Per exemple, pots voler que els visitants orgànics
- Es s’inscriguin la vostra llista de correu electrònic
- Descarregueu un llibre blanc o un document
- Assisteixin a un seminari web
- Es registrin per a una demostració de producte
- Empleneu un formulari de consulta o contacte.
L’equip de vendes s’encarregarà de nodrir l’adreça de correu electrònic de client potencial, i el teu objectiu serà tancar el tracte i realitzar la venda. Aquest és l’enfocament personalitzat que el 92% dels compradors B2B diuen voler abans d’invertir en un nou producte o servei.
Tot això vol dir que la teva empresa ha de ser la primera opció del teu client ideal durant tot el recorregut.
La importància de l’contingut en el SEO B2B
No t’equivoquis, el més important en la teva estratègia de SEO és el contingut del teu lloc web.
Probablement sigui encara més important per a les empreses B2B, ja que haurà d’oferir un contingut basat en solucions que atregui, comprometi i converteixi al teu client objectiu.
No em creus? El comprador mitjà de B2B consumeix 13 peces de contingut abans de comprar i les empreses que escriuen en un bloc generen un 67% més de clients potencials que les que no ho fan.
Si no creguis contingut que el teu audiència vol, una altra empresa ho farà.
Com pots trobar el contingut que busquen teus compradors B2B? Comença amb les paraules clau: les paraules que el teu client objectiu escriu quan busca respostes.
La majoria dels professionals de l’màrqueting comencen amb la recerca de paraules clau quan se’ls ocorre noves idees de contingut. L’ajuda a trobar les paraules i frases que el teu client objectiu la recerca a Internet.
La clau és crear contingut relacionat amb les diferents paraules clau de cua curta i llarga i temes del teu sector, dissenyats per resoldre els problemes de la teva usuari objectiu o ajudar-vos.
5 millors pràctiques de SEO per al contingut B2B
Estàs preparat per crear un contingut excel·lent perquè el teu públic B2B ho trobi a través dels motors de cerca?
Aquí hi ha cinc millors pràctiques de SEO a tenir en compte a l’escriure contingut B2B.
Enfoca’t en la solució
El teu recerca de paraules clau i temes li proporcionarà les preguntes i problemes del teu client ideal.
Les investigacions mostren que el 69% dels compradors B2B consideren que el contingut de la pàgina web que atén a les seves necessitats és el més influent.
Demand Gen Report
Per construir un gran contingut B2B per al SEO, ha de respondre a aquestes necessitats aportant solucions. Per això, el 90% dels professionals de l’màrqueting B2B de major rendiment donen prioritat a les necessitats d’informació de la teva audiència.
Per a això, fes que el teu contingut SEO B2B se centri en les solucions.
Diríjate als usuaris de tot l’embut de vendes
Com s’ha esmentat anteriorment, el procés de compra B2B és llarg i implica diversos punts de contacte.
Aquestes són les etapes de venda per les quals passen els teus clients:
- Consciència: Tenen un vague interès en el tema
- Consideració: Saben que tenen un problema que necessita ser resolt, i estan investigant per trobar el millor producte
- Decisió: Han decidit comprar l’article, però encara no estan segurs de a quin proveïdor comprar
- Retenció: Es converteixen en clients de per vida, que repeteixen
Més de l’70% comencen amb recerques genèriques. Aconsegueix els màxims resultats de la teva estratègia SEO B2B estant present des de la part superior de l’embut de compra, fins a la part inferior.
Aquesta és l’estructura de continguts que podria tenir un proveïdor de mobiliari d’oficina:
- Sensibilització: Consells per al benestar en el lloc de treball
- Consideració: Taules de peu davant de taules assegudes
- Decisió: Els millors escriptoris de peu per a persones altes
- Retenció: Quant de temps cal estar de peu a l’escriptori?
Les dues primeres etapes capten a les persones que encara no estan preparades per comprar. Tenen un interès bàsic en el mobiliari d’oficina i s’estan interessant per triar el millor producte per a la seva oficina.
Les tàctiques de conversió -com demanar-los que s’inscriguin en la seva llista de correu- poden empènyer cap a les etapes posteriors de l’embut.
La intenció de compra comença a augmentar quan el client arriba a la tercera fase. Aquí, volen saber que estan triant a el millor proveïdor.
La creació de contingut per a les paraules clau que busquen en aquesta etapa et posiciona com l’autoritat i el proveïdor a què han de comprar.
Anar al format extens
Si estàs creant contingut B2B com a part de la teva estratègia SEO, el nostre millor consell és que ho faci de forma llarga.
Cobreix el teu tema de forma exhaustiva i en profunditat.
Hi ha moltes raons per crear contingut llarg, però la que importa aquí és que Google ho afavoreix: el resultat mitjà de la pàgina 1 conté 1.447 paraules.
Google valora un contingut extens, més possibilitats tindrà de respondre a les preguntes de l’usuari.
Per descomptat, has d’assegurar de cobrir els temes escollits amb tot detall. El teu contingut ha de cobrir un tema més a fons que qualsevol altre que existeixi.
Però vés amb compte, no escriguis només per augmentar el nombre de paraules. Concentreu-vos en la qualitat més que en la quantitat.
Adapta el teu contingut per als lectors en línia
Sabies que el 8 de cada 10 usuaris d’Internet no llegeix una pàgina completa de contingut? Llegeixen per sobre, fullejant el contingut per seleccionar el que els interessa.
Si no és així (i els lectors s’enfronten a un gegantí mur de text avorrit), es negaran a llegir-lo. Les hores que has invertit en la creació d’aquest contingut SEO es perden, i el teu perds l’oportunitat de empènyer a través del teu embut de vendes B2B.
Per sort, és fàcil donar forma al teu contingut per als lectors en línia:
- Utilitza paràgrafs curts perquè el lector passi d’una idea a una altra
- Divideix els subtemes del teu contingut utilitzant subtítols.
- Utilitza vinyetes o passos numerats per deixar espai en blanc.
- Utilitza imatges i vídeos per augmentar la participació i trencar els murs de text.
Crea i comparteix contingut en vídeo
Hi ha més motors de cerca que Google.
De fet, el segon major motor de cerca és un en què probablement no hagis pensat: YouTube.
L’algorisme de cerca de YouTube funciona de manera similar a el de Google. Escanegen el contingut de cada pàgina i el classifiquen en funció d’una sèrie de factors. L’única diferència és que es tracta de pàgines de vídeo, no de llocs web individuals.
La creació de contingut de vídeo li dóna un altre lloc per compartir-lo. Pots captar les persones que busquen vídeos de rellevància temàtica, en lloc de contingut escrit, amb:
- Guies pràctiques
- Vídeos explicatius
- Tutorials de productes
- Comparacions
- Entrevistes de el sector i lideratge intel·lectual
Curiosament, la incorporació de vídeos en el contingut del teu lloc web augmenta les mètriques de participació a la pàgina. La gent passarà més temps en el lloc, el que es correlaciona amb una millor classificació orgànica.
No és estrany que el 73% dels professionals de l’màrqueting B2B diguin que el contingut de vídeo té un impacte positiu en el retorn de la inversió.
Controla la teva estratègia de SEO B2B
En un nivell bàsic, el SEO B2B és realment només SEO.
El teu contingut és el que li fa destacar. Fes-ho rellevant, complet i útil per al teu client ideal.
No obstant això, ha d’aconseguir el SEO tècnic correcte i començar a construir backlinks.
Si segueixes aquests consells per crear contingut B2B (i tens un lloc web perfectament optimitzat), res t’impedeix dominar la pàgina de resultats de cerca per les teves paraules clau.
